در سال‌های اخیر، برخی مدیران فروش ناخواسته خودشان باعث شکست فروش شده‌اند. این شکست‌ها نه از بازار، بلکه از درون تیم‌ها سرچشم…

موفقیت در حرفه مشاوره املاک فقط با داشتن فایل خوب یا تبلیغات گسترده به دست نمی‌آید. بسیاری از نکات مهم این شغل را فقط مشاورا…

در سال‌های اخیر، بازار املاک و مستغلات ایران شاهد تحولات چشمگیری بوده است. یکی از این تحولات، افزایش تقاضا برای آپارتمان‌های…

در این مطلب از مجله دلتا به انواع مشتری و شیوه صحیح برخورد با آنان می‌پردازیم. هنر فروش فقط محدود به تمرکز بر فروش یک کالا ن…

در بازار رقابتی امروز، مشاوری موفق‌تر است که قبل از ارائه هر فایلی، کارشناسی مشتری را در اولویت قرار دهد. مجله دلتا در این م…

قصه فروش‌های موفق (قسمت اول): محمد تقوی و فروش یک میمون زشت در این یادداشت از مجله دلتا، داستان فروش یک میمون زشت را تعریف م…

یکی از تفاوت‌های اصلی میان یک مشاور املاک حرفه‌ای و مشاوری معمولی در نحوه معرفی ملک نهفته است. مشاور املاک خوب، فروش راه‌حل …

برای بسیاری از مشاوران املاک، هیچ چیز سخت‌تر از لحظه‌ای نیست که مشتری ناگهان ناپدید می‌شود، تماس‌ها را بی‌پاسخ می‌گذارد یا د…

امروزه دیگر فروش، صرفاً با معرفی فایل و اصرار بر خرید انجام نمی‌شود. اگر می‌خواهید فروش حرفه‌ای‌تری داشته باشید، باید یاد بگ…

تکنیک AIDA یکی از قدیمی‌ترین و مؤثرترین مدل‌های فروش در دنیاست که امروزه نیز به‌ویژه در بازار رقابتی املاک، جایگاه مهمی دارد…

در بازار رقابتی امروز، تنها اطلاع از قیمت، متراژ یا موقعیت مکانی ملک، تضمین‌کننده موفقیت نیست. آن‌چه مشاوران حرفه‌ای را از د…

در فضای پررقابت بازار املاک، دیگر نمی‌توان تنها با معرفی ساده‌ی فایل‌ها به نتیجه رسید. کاربران امروزی به محتوایی جذب می‌شوند…

مذاکره در اصل یعنی فرآیندی که در آن دو طرف می‌کوشند در موضوعی که منافع متقابل دارند، به توافق برسند. به‌طور کلی، مذاکره بین …

مشاور املاک موفق کسی‌ست که بتواند خواسته‌ها و نیاز مشتریان را به‌درستی تشخیص دهد. مشتری‌ها با انواع و اقسام انگیزه‌ها سراغ م…

خانه‌های پیش‌ساخته یکی از روش‌های مدرن ساخت‌وساز هستند که به دلیل سرعت بالا، هزینه کمتر و مقاومت مناسب، در بسیاری از کشورهای…

گاه ‌کاری را می‌کنیم که به ما گفته‌اند. اما تاکنون به این استراتژی‌ها اندیشیده‌ایم؟ باورهای رایج چقدر درست‌اند؟ استفاده از آ…

در صنعت پررقابت املاک، مشاوران موفق کسانی هستند که با حداقل منابع، حداکثر نتیجه را کسب می‌کنند. اصل پارتو یا همان قانون ۸۰/۲…

در بازار رقابتی املاک، نارضایتی مشتریان می‌تواند چالشی جدی باشد، اما با مدیریت درست، می‌توان این مشکل را به فرصتی برای جلب ا…

شناسایی مشتریان جدی برای خرید ملک یکی از مهارت‌های مهم هر مشاور املاک است. این مهارت به شما کمک می‌کند تا وقت خود را با مشتر…

تکنیک “بله گفتن” یکی از روش‌های موثر در مذاکره و فروش است که باعث می‌شود مشتری به تدریج پذیرای پیشنهاد شما شود. …