در حرفه مشاوره املاک، فقط میزان تجربه یا تعداد فایل‌ها نتیجه را تعیین نمی‌کند. شیوه مذاکره، نحوه تصمیم‌گیری، قدرت ارتباط با مشتری و حتی واکنش مشاور در لحظات پراسترس می‌تواند مسیر یک معامله را تغییر دهد. تست شخصیت مشاور املاک با ۲۰ موقعیت آشنا از زندگی کاری مشاوران طراحی شده تا ببینید بیشتر به کدام سبک نزدیک هستید: نتیجه‌گرا، مذاکره‌گر، …
گاهی در مذاکره، چند ثانیه سکوت از چند جمله بیشتر معنا دارد. مشتری به قیمت فکر می‌کند، مشاور منتظر واکنش می‌ماند و در همین فاصله کوتاه، ارتباط چشمی می‌تواند میزان توجه، اطمینان یا حتی ناراحتی طرف مقابل را آشکار نماید. برای مشاور املاک، نگاه تنها بخشی از زبان بدن محسوب نمی‌شود؛ در بازدید، مذاکره و پاسخ به تردیدهای مشتری، نحوه …
در خرید یک آپارتمان آماده، بسیاری از چیزها مقابل چشم خریدار قرار دارند؛ از متراژ و نور واحد گرفته تا وضعیت ساختمان و مشاعات. در پیش خرید ملک بخشی از تصمیم بر پایه چیزی شکل می‌گیرد که هنوز کامل نشده است. نقشه، زمان تحویل، مشخصات فنی و تعهدات سازنده در چنین معامله‌ای وزن بیشتری پیدا می‌کنند. برای افرادی که به …
وقتی قیمت خانه از بودجه فاصله می‌گیرد، اولین واکنش بسیاری کنارگذاشتن خرید است. اما ورود به بازار مسکن همیشه از خرید یک واحد بزرگ، نوساز و در محله دلخواه آغاز نمی‌شود. گاهی با تغییر متراژ، انتخاب محدوده‌ای متفاوت یا ترکیب سرمایه شخصی با ابزارهای تأمین مالی، گزینه‌هایی پیش روی شما قرار می‌گیرد که در نگاه اول دیده نمی‌شدند. برای خرید …
روز کاری مشاور املاک به طور معمول از قبل آرام و قابل پیش‌بینی نیست. یک تماس می‌تواند برنامه صبح را جابه‌جا نماید، مشتری دیگری درخواست بازدید فوری داشته باشد و هم‌زمان چند فایل تازه هم برای بررسی برسند. اگر این رفت‌وآمدها بدون نظم پیش بروند، ساعت‌ها پر می‌شوند اما بعضی کارهای مهم همچنان برای فردا باقی می‌مانند. اینجاست که برنامه …
قبل از اولین تماس، بخشی از مذاکره شروع شده است. مشتری نام مشاور را جست‌وجو می‌کند، چند ریلز می‌بیند، نحوه معرفی فایل‌ها را می‌سنجد و از لحن پاسخ‌ها برداشت اولیه‌ای می‌سازد. در چنین فضایی، اینستاگرام فقط محل انتشار عکس و ویدئو نیست؛ ویترین تخصص، سبک کاری و اعتبار حرفه‌ای مشاور املاک به شمار می‌رود. همین تغییر رفتار مشتری، اینستاگرام در …
دو مشاور املاک ممکن است در یک محله، با فایل‌های مشابه و حتی تعداد تماس‌های نزدیک به هم فعالیت کنند؛ اما پس از مدتی، مسیر کاری آن‌ها کاملاً از هم فاصله بگیرد. تفاوت همیشه به شانس یا تعداد فایل‌ها بازنمی‌گردد. نحوه مدیریت مشتری، شناخت اعداد، پیگیری سرنخ و ساختن یک سیستم کاری منظم می‌تواند نتیجه را تغییر دهد. یکی از …
چند نفر زودتر از دیگران متوجه می‌شوند که پشت رونق ظاهری بازار مسکن آمریکا، بحرانی جدی در حال شکل‌گیری است؛ بحرانی که بسیاری از بانک‌ها، سرمایه‌گذاران و فعالان بازار هنوز نشانه‌هایش را جدی نمی‌گیرند. فیلم رکود بزرگ سراغ کسانی می‌رود که زودتر از جریان غالب، نشانه‌های سقوط را دیدند و مسیر متفاوتی برای تصمیم‌گیری انتخاب کردند. برای یک مشاور املاک، …
یکی از پرسودترین و امن‌ترین روش‌های کسب درآمد به‌خصوص در سال‌های اخیر سرمایه گذاری در ساختمان سازی است.
یک مشاور املاک ممکن است فن بیان خوبی داشته باشد، فایل‌های زیادی بشناسد و مذاکره را هم حرفه‌ای پیش ببرد؛ اما بازار همیشه همان چیزی نمی‌ماند که امروز می‌بینیم. رفتار مشتری تغییر می‌کند، روش‌های فروش شکل تازه‌ای می‌گیرند و رقابت هر روز مهارت بیشتری می‌طلبد. در چنین فضایی، یک ویژگی کمتر دیده‌شده اهمیت زیادی می‌یابد: میل به یادگیری مداوم. مطالعه …
در حرفه مشاوره املاک، فقط میزان تجربه یا تعداد فایل‌ها نتیجه را تعیین نمی‌کند. …
گاهی در مذاکره، چند ثانیه سکوت از چند جمله بیشتر معنا دارد. مشتری به …
