مجله دلتا؛ آیا شما به عنوان یک مشاور با راز فروش موفق در بازار آشنایی دارید؟ آیا می‌دانید چرا خریداران امروزی باهوش‌تر هستند؟ روزگاری بود که فروشندگان با چند ترفند ساده، مشتری را قانع می‌کردند. اما آن روزها تمام شده است. خریداران امروزی دیگر به اولین پیشنهاد اعتماد نمی‌کنند؛ آن‌ها تحقیق می‌کنند، مقایسه می‌کنند و با آگاهی تصمیم می‌گیرند. تنها …

مجله دلتا؛ بازدیدهای مکرر و بی‌هدف، زمان شما را به عنوان مشاور املاک می‌گیرد. بهینه‌سازیِ بازدید املاک می‌تواند این بازدیدها را کاربردی و شانس شما در فروش ملک را افزایش دهد. راهکارهای بهینه‌سازی بازدید املاک شفاف‌سازی نیازهای مشتری مهم‌ترین گام در بهینه‌سازی بازدید املاک شناسایی دقیق نیاز مشتری است که به وسیله گفت‌وگو به دست می‌آید. برای بررسی این امر، …

مجله دلتا؛ بررسی وضعیت یک ملک توسط یک مشاور املاک حرفه ای، فرآیندی دقیق و تخصصی است که به منظور ارزیابی کامل و دقیق ملک انجام می شود. این بررسی شامل جنبه های مختلفی از جمله وضعیت حقوقی، فیزیکی، مالی و محیطی ملک است. وضعیت حقوقی ملک مشاور املاک حرفه ای با بررسی اسناد مالکیت، اطمینان حاصل می کند که …

مجله دلتا؛ پیگیری موثر پس از فروش می‌تواند به تقویت روابط با مشتریان و افزایش وفاداری آن‌ها کمک کند. در اینجا به معرفی چند راهکار عملی، برای انجام این کار می‌پردازیم. راهکارهای پیگیری موثر پس از فروش تماس‌های منظم: برنامه‌ریزی برای تماس‌های دوره‌ای با مشتریان، مثلاً هر سه ماه یک بار. در این تماس‌ها می‌توانید از رضایت آن‌ها بپرسید و …

مجله دلتا؛ در دنیای پویای املاک، موفقیت یک مشاور فعال در حوزه فروش، بیش از هر چیز، به مهارت‌های او گره خورده است. یک مشاوراملاک حرفه‌ای، نه تنها باید با اصول بازاریابی و فروش آشنا باشد، بلکه باید بتواند به خوبی با مشتریان ارتباط برقرار کند، نیازهای آنها را شناسایی کند و بهترین گزینه ها را به آنها پیشنهاد دهد. …

مهم‌ترین جریان‌ها در مذاکرات با “جناب دکتر محسن صادقی-نیه” به یاد داشته باشید که مهارت مذاکره کردن یکی از کلیدی‌ترین مهارت‌های مورد نیاز یک مدیر یا مشاور‌املاک است. این قدرت متقاعد کردن دیگران موهبتی است که برخی افراد به صورت ذاتی از آن برخوردار هستند. در بعضی از نشست‌ها اختلاف نظرهایی وجود دارد که یک مدیر هوشمند با مذاکرات موثر، …

مجله دلتا؛ در دنیای امروز که اعداد ما را احاطه کردند، داستان سرایی در فروش ملک یک تکنیک کاربردی و متفاوت برای متقاعدسازی مشتری در فروش است، زیرا مشتریان به اعداد و اطلاعات واکنش مثبتی نمی‌دهند؛ یک داستان خوب مشتری را برای خرید متقاعد و شما را به عنوان یک مشاور املاک متفاوت معرفی می‌کند. چه داستان سرایی در فروش …

مجله دلتا؛ شناختن سوالات موثر، برای بهبود فرآیند فروش در شغل مشاوری املاک یک امر ضروری است، یک مشاور ماهر از سوالات نه تنها برای شناخت نیازهای مشتری بلکه برای مقابله با موانع ذهنی استفاده می‌کند؛ در ادامه به سوالاتی می‌پردازیم که مطرح شدن آن فرآیند فروش و اجاره شما را تسهیل می‌کند. تحلیل انگیزه مشتری در فرآیند فروش «چه …

به گزارش مجله دلتا؛ اعتماد سازی در اولین دیدار برای یک مشاور املاک، گامی مهم در ایجاد ارتباطی موثر و منجر به قرارداد است. در ادامه به چند نکته برای اعتمادسازی در اولین دیدار اشاره می‌کنیم. حرفه‌ای رفتار کنید: با مشتری محترمانه برخورد کنید و حرفه‌ای صحبت کنید و از لباس‌های مرتب و آراسته برای این موقعیت استفاده کنید. شنونده …

به گزارش مجله دلتا؛ در بازاری که مشتریان ملک انتظار به شدت بالایی از خدمات را دارند، ارائه فهرست‌های عمومی ملک با تبلیغات گسترده کافی نیست و مشتریان به دنبال پیشنهادات شخصی سازی شده با تجربیات و علایق خود هستند، علایقی که می‌تواند از نزدیکی مناسب به مدرسه و حتی دسترسی به مسیرهای پیاده‌روی باشد. این شخصی سازی که توسط …