مجله دلتا؛ در دنیای پویای املاک، موفقیت یک مشاور فعال در حوزه فروش، بیش از هر چیز، به مهارت‌های او گره خورده است. یک مشاوراملاک حرفه‌ای، نه تنها باید با اصول بازاریابی و فروش آشنا باشد، بلکه باید بتواند به خوبی با مشتریان ارتباط برقرار کند، نیازهای آنها را شناسایی کند و بهترین گزینه ها را به آنها پیشنهاد دهد. …

مهم‌ترین جریان‌ها در مذاکرات با “جناب دکتر محسن صادقی-نیه” به یاد داشته باشید که مهارت مذاکره کردن یکی از کلیدی‌ترین مهارت‌های مورد نیاز یک مدیر یا مشاور‌املاک است. این قدرت متقاعد کردن دیگران موهبتی است که برخی افراد به صورت ذاتی از آن برخوردار هستند. در بعضی از نشست‌ها اختلاف نظرهایی وجود دارد که یک مدیر هوشمند با مذاکرات موثر، …

مجله دلتا؛ در دنیای امروز که اعداد ما را احاطه کردند، داستان سرایی در فروش ملک یک تکنیک کاربردی و متفاوت برای متقاعدسازی مشتری در فروش است، زیرا مشتریان به اعداد و اطلاعات واکنش مثبتی نمی‌دهند؛ یک داستان خوب مشتری را برای خرید متقاعد و شما را به عنوان یک مشاور املاک متفاوت معرفی می‌کند. چه داستان سرایی در فروش …

مجله دلتا؛ شناختن سوالات موثر، برای بهبود فرآیند فروش در شغل مشاوری املاک یک امر ضروری است، یک مشاور ماهر از سوالات نه تنها برای شناخت نیازهای مشتری بلکه برای مقابله با موانع ذهنی استفاده می‌کند؛ در ادامه به سوالاتی می‌پردازیم که مطرح شدن آن فرآیند فروش و اجاره شما را تسهیل می‌کند. تحلیل انگیزه مشتری در فرآیند فروش «چه …

به گزارش مجله دلتا؛ اعتماد سازی در اولین دیدار برای یک مشاور املاک، گامی مهم در ایجاد ارتباطی موثر و منجر به قرارداد است. در ادامه به چند نکته برای اعتمادسازی در اولین دیدار اشاره می‌کنیم. حرفه‌ای رفتار کنید: با مشتری محترمانه برخورد کنید و حرفه‌ای صحبت کنید و از لباس‌های مرتب و آراسته برای این موقعیت استفاده کنید. شنونده …

به گزارش مجله دلتا؛ در بازاری که مشتریان ملک انتظار به شدت بالایی از خدمات را دارند، ارائه فهرست‌های عمومی ملک با تبلیغات گسترده کافی نیست و مشتریان به دنبال پیشنهادات شخصی سازی شده با تجربیات و علایق خود هستند، علایقی که می‌تواند از نزدیکی مناسب به مدرسه و حتی دسترسی به مسیرهای پیاده‌روی باشد. این شخصی سازی که توسط …

به گزارش مجله دلتا؛ سارا مارتین معاون فروش در Stone Martin Builders در مطلبی با عنوان «بهترین روش ها برای افزایش رضایت مشتری»، به تشریح روش‌های خود برای افزایش رضایت مشتری پرداخته که خواندن آن کمک خوبی به مشاوران املاک خواهد کرد. در این مطلب آمده است: زمانی که من در این صنعت مبتدی بودم، روش یادگیری من، “اختصاص زمان …

در شغل مشاوره املاک، حفظ فاصله از مشتری را جدی بگیرید. این اصل به نوع تعامل و شرایط اجتماعی بستگی دارد. رعایت همین اصول کلیدی در ارتباطات فیزیکی و غیرفیزیکی می تواند به ایجاد یک فضای حرفه‌ای و راحت کمک کند. در این ویدیو “جناب دکتر صادقی-نیه” درباره این مبحث، به خوبی مطالب مفیدی ارائه کرده اند که با هم …

باید بدونید که داشتن یک فن بیان عالی در همین حرفه ای که به اون مشغول هستید به شدت می تونه تاثیرگذار باشه. چرا؟ چون این مهارت، یکی از ابزارهای قدرتمند برای جلب اعتماد مشتریانه و روند فروش یا اجاره شمارو می تونه به شدت کند یا تند کنه. وقتی توانایی انتقال موثر اطلاعات رو داشته باشید، مشتری‌های شما هم …

با درس‌هایی از “جناب دکتر محسن صادقی-نیه”، می‌آموزیم در یک مذاکره چطور تأثیرگذار باشیم. چطور مذاکره را شروع کنیم شروع یک مذاکره در حوزه املاک می‌تواند چالش‌برانگیز باشد، به‌ویژه زمانی که طرفین معامله را به‌خوبی نمی‌شناسید. شکستن یخ مذاکره مهارتی است که می‌تواند به ایجاد فضای دوستانه و جلب اعتماد کمک کند. با رویکردی دوستانه و صمیمی، نه‌تنها یخ مذاکره …