به گزارش مجله دلتا؛ اعتماد سازی در اولین دیدار برای یک مشاور املاک، گامی مهم در ایجاد ارتباطی موثر و منجر به قرارداد است. در ادامه به چند نکته برای اعتمادسازی در اولین دیدار اشاره می‌کنیم. حرفه‌ای رفتار کنید: با مشتری محترمانه برخورد کنید و حرفه‌ای صحبت کنید و از لباس‌های مرتب و آراسته برای این موقعیت استفاده کنید. شنونده …

به گزارش مجله دلتا؛ در بازاری که مشتریان ملک انتظار به شدت بالایی از خدمات را دارند، ارائه فهرست‌های عمومی ملک با تبلیغات گسترده کافی نیست و مشتریان به دنبال پیشنهادات شخصی سازی شده با تجربیات و علایق خود هستند، علایقی که می‌تواند از نزدیکی مناسب به مدرسه و حتی دسترسی به مسیرهای پیاده‌روی باشد. این شخصی سازی که توسط …

به گزارش مجله دلتا؛ سارا مارتین معاون فروش در Stone Martin Builders در مطلبی با عنوان «بهترین روش ها برای افزایش رضایت مشتری»، به تشریح روش‌های خود برای افزایش رضایت مشتری پرداخته که خواندن آن کمک خوبی به مشاوران املاک خواهد کرد. در این مطلب آمده است: زمانی که من در این صنعت مبتدی بودم، روش یادگیری من، “اختصاص زمان …

در شغل مشاوره املاک، حفظ فاصله از مشتری را جدی بگیرید. این اصل به نوع تعامل و شرایط اجتماعی بستگی دارد. رعایت همین اصول کلیدی در ارتباطات فیزیکی و غیرفیزیکی می تواند به ایجاد یک فضای حرفه‌ای و راحت کمک کند. در این ویدیو “جناب دکتر صادقی-نیه” درباره این مبحث، به خوبی مطالب مفیدی ارائه کرده اند که با هم …

باید بدونید که داشتن یک فن بیان عالی در همین حرفه ای که به اون مشغول هستید به شدت می تونه تاثیرگذار باشه. چرا؟ چون این مهارت، یکی از ابزارهای قدرتمند برای جلب اعتماد مشتریانه و روند فروش یا اجاره شمارو می تونه به شدت کند یا تند کنه. وقتی توانایی انتقال موثر اطلاعات رو داشته باشید، مشتری‌های شما هم …

با درس‌هایی از “جناب دکتر محسن صادقی-نیه”، می‌آموزیم در یک مذاکره چطور تأثیرگذار باشیم. چطور مذاکره را شروع کنیم شروع یک مذاکره در حوزه املاک می‌تواند چالش‌برانگیز باشد، به‌ویژه زمانی که طرفین معامله را به‌خوبی نمی‌شناسید. شکستن یخ مذاکره مهارتی است که می‌تواند به ایجاد فضای دوستانه و جلب اعتماد کمک کند. با رویکردی دوستانه و صمیمی، نه‌تنها یخ مذاکره …

در ویدیویی که مشاهده میکنید، جناب دکتر محسن صادقی، استاد مهارت‌های مذاکره و فروش، با زبانی بسیار ساده و شیوا به یک مسئله مهم پرداخته است. اولین تصویر یک مشاور‌املاک در دید مشتری ظاهر یک مشاوراملاک تأثیر مهمی در ایجاد اولین برداشت مثبت دارد. انتخاب کت‌ و شلوار یا لباس‌های رسمی و ساده با رنگ‌های ملایم مانند آبی یا خاکستری …

قطعا که مشاوره و فروش یکی از سخت ترین بخش های کار املاکه، چون همزمان با دو طرف معامله ای سر و کار دارید که منافع اون ها با هم در تضاده. اگر می‌خواید یک مذاکره موفق داشته باشید و به خوبی جلسه فروش رو جمع کنید یادتون باشه نباید اصلا از هیچ کدوم از طرفین جانبداری کنید. اما باید …

همیشه بین مشاورین املاک برای جذب فایل شخصی یک رقابت زیادی وجود داره. چون فایل شخصی مساوی است با قرارداد بیشتر و درآمد بیشتر. فایل شخصی، فایل های قرمز و فایل های آبی یک مشاور املاک خوب می دونه که همیشه یه تعداد فایل هست که تعداد زیادی مشاور در حال کار کردن روی اون هستن اسم این فایل‌ها‌رو بزاریم …

اصلا مونوپل کردن یک فایل یعنی چی؟ مونوپل به تنهایی یعنی انحصاری کردن امتیاز عرضه‌ی کالا یا خدمت. حالا وقتی میگیم فایلی رو مونوپل کنید، یعنی چی؟ یعنی کاری بکنید که مالک بهتون اعتماد کنه و فروش فایلش رو به طور کامل به شما بسپاره. یک مشاور‌‌املاک حرفه ای بعد از اینکه فایل‌های مورد نظرش رو پیدا کرد سعی میکنه …