با توجه به احتمال شکلگیری توافقی میان ایران و آمریکا، بازارهای اقتصادی مختلف در ایران، از جمله بازار مسکن، ممکن است دستخوش تغییراتی شوند. تاثیر مذاکرات در بازار مسکن میتواند از جهات گوناگون قابل تحلیل باشد؛ از نرخ ارز گرفته تا تغییر در الگوهای تقاضا و سرمایهگذاری. در این یادداشت از مجله دلتا، به بررسی سناریوهای احتمالی و تأثیرات آنها …
بازار مسکن در سال جدید با چالشهای مختلفی روبهرو است و مشاوران املاک باید با آگاهی از وضعیت موجود، خود را برای تغییرات احتمالی آماده کنند. از افزایش نرخها گرفته تا کمبود عرضه، این گزارش از مجله دلتا به بررسی پیشبینیهای مختلف درباره روند بازار مسکن در سال 1404 پرداخته و نکات مهمی را برای مشاوران املاک ارائه میدهد. با …
برای بسیاری از مشاوران املاک، هیچ چیز سختتر از لحظهای نیست که مشتری ناگهان ناپدید میشود، تماسها را بیپاسخ میگذارد یا در یک لحظه همهچیز را نیمهکاره رها میکند. اما واقعاً چرا این اتفاق میافتد؟ آیا تقصیر مشاور است؟ یا مشتری بیتعهد بوده؟ در این مطلب از مجله دلتا با نگاهی به روانشناسی رفتار مشتریان، به دنبال پاسخ این پرسش …
در بازار معاملات، یکی از سؤالات پرتکرار مشاوران این است: «آیا فروش ملک مشاع درست است؟» مجله دلتا در این یادداشت به بررسی حقوقی و کاربردی این موضوع پرداخته تا با نگاهی دقیقتر، ریسکهای پنهان چنین معاملاتی را بشناسید. ملک مشاع چیست؟ ملک مشاع، ملکی است که چند نفر در آن شریکاند و سهم هر یک به صورت درصدی مشخص …
در برخی معاملات ملکی، ممکن است مشاور املاک خود بهعنوان خریدار، فروشنده، موجر یا مستأجر در قرارداد حضور داشته باشد. اما آیا مشاور املاک میتواند در دفتر خودش طرف قرارداد باشد؟ مجله دلتا در این مطلب به بررسی این موضوع پرداخته است. قانون چه میگوید؟ از نظر قانونی، حضور مشاور املاک بهعنوان یکی از طرفین قرارداد بلامانع است؛ به شرط …
مشاور املاک موفق کسیست که بتواند خواستهها و نیاز مشتریان را بهدرستی تشخیص دهد. مشتریها با انواع و اقسام انگیزهها سراغ مشاور میآیند؛ یکی دنبال خانهای مشخص است، دیگری هنوز نمیداند دقیقاً چه میخواهد. همین تنوع باعث میشود شناخت انواع نیازهای مشتری، به یکی از مهارتهای کلیدی شما تبدیل شود. با این مطلب از مجله دلتا، انواع نیازهای مشتری را …
گاه کاری را میکنیم که به ما گفتهاند. اما تاکنون به این استراتژیها اندیشیدهایم؟ باورهای رایج چقدر درستاند؟ استفاده از آنها چقدر برای مشاوران املاک نتیجهبخش بوده؟ آیا این موارد را بررسی کردهایم؟ مجله دلتا در این یادداشت 6 باور رایج اشتباه را در فروش بررسی میکند. باورهایی که بین مشاوران املاک بهشدت رایج است و بسیاری هنوز بر اساس …
بازار مسکن در سال ۱۴۰۳ با رکود تورمی سنگینی مواجه بود. گزارش مجله دلتا، نشان میدهد که متوسط قیمت مسکن به بیش از ۱۰۰ میلیون تومان در هر متر مربع رسیده و خرید یک آپارتمان مناسب در تهران دستکم ۶ میلیارد تومان هزینه دارد. این وضعیت باعث شده که خانهدار شدن برای بسیاری از خانوارها به یک رؤیای دستنیافتنی تبدیل …
طبیعتا در هر کسبوکاری «ذهنیت مشتری» یکی از مسائل مهمی است که افراد با آن دستوپنجه نرم میکنند. در سالهای اخیر، با افزایش ناگهانی قیمت ارز و طلا و سرسامآور شدن رشد تورم، قیمت تمام اقلام جامعه را افزایش داده است. مسکن نیز از این قاعده مستثنی نیست. اما از آنجایی که مسکن یکی از سه نیاز اساسی انسانهاست، کاهش …
در بازار رقابتی املاک، نارضایتی مشتریان میتواند چالشی جدی باشد، اما با مدیریت درست، میتوان این مشکل را به فرصتی برای جلب اعتماد و وفاداری تبدیل کرد. در این مطلب از مجله دلتا، چند راهکار برای جلب نظر مشتری ناراضی آورده شده است. 1. گوش دادن و همدلی: اولین گام، سکوت و شنیدن است. اجازه دهید مشتری تمام ناراحتیهای خود …
صد بار زنگ خوردن تلفن همیشه به معنای داشتن صد مشتری نیست. گاهی بخش …
فایل مناسب پیدا شده، بازدید خوب پیش رفته و مشتری هم علاقه نشان داده …
