مجله دلتا؛ در دنیای رقابتی املاک، اولین برداشت از یک ملک، نقش کلیدی در متقاعد کردن مشتری برای خرید ملک را ایفا می‌کند. مطالعات نشان داده‌اند که مشتریان در ۹۰ ثانیه اول ورود به یک ملک، تصمیم اولیه خود را درباره خرید یا عدم خرید می‌گیرند. بنابراین، در این مدت کوتاه، مشاوران املاک باید محیط و فضای ملک را به …
مجله دلتا؛ گسترش دایره ارتباطات شغلی برای مشاوران املاک امری حیاتی است، چرا که روابط کاری مستحکم می‌تواند به جذب مشتریان جدید، بهبود فرصت‌های تجاری و افزایش فروش منجر شود. در اینجا چند روش مؤثر برای گسترش دایره ارتباطات شغلی آورده شده است. شبکه‌سازی با مشتریان و همکاران یکی از اولین و مهم‌ترین گام‌ها برای گسترش دایره ارتباطات شغلی، حفظ …
مجله دلتا؛ مجاب کردن مشتریان مردد در بازار املاک به مهارت‌های خاصی نیاز دارد، که ترکیبی از شناسایی نیازهای واقعی مشتری، استفاده از تکنیک‌های متقاعدسازی و ارائه اطلاعات معتبر است. در اینجا با هم به چند روش مؤثر برای این کار می‌پردازیم: اولین قدم در این فرایند، شناسایی علت تردید مشتری است. باید بفهمید که نگرانی مشتری از چه جنسی …
مجله دلتا؛ آژانس‌ها برای افزایش فروش در بازار ملک با توجه به این بازارِ رقابتی، نیاز به استراتژی‌های کارآمد دارند. در اینجا چند راهکار موثر برای جذب مشتری و افزایش معاملات ارائه می‌کنیم: ۱. بازاریابی دیجیتال و حضور آنلاین امروزه اکثر مشتریان قبل از خرید، به‌صورت آنلاین دنبال ملک می‌گردند. بنابراین، داشتن یک وب‌سایت حرفه‌ای، فعالیت مستمر در شبکه‌های اجتماعی …
مجله دلتا؛ اخلاق حرفه‌ای در بازار املاک یکی از مهم‌ترین بخش‌هایی است، که بر پایه اعتماد و شفافیت شکل می‌گیرد. در این حوزه، اخلاق حرفه‌ای نقشی کلیدی در ایجاد رضایت مشتریان، سلامت معاملات و موفقیت بلندمدت مشاوران املاک دارد. رعایت اصول اخلاقی نه‌تنها به بهبود اعتبار شخصی و سازمانی کمک می‌کند، بلکه باعث افزایش شفافیت و پایداری بازار نیز می‌شود. …
مجله دلتا؛ قطعا شما نیز با اعتراض مشتری درباره قیمت ملک مواجه شده‌اید، وقتی مشتری می‌گوید «این قیمت خیلی بالاست!»، باید واکنشی مناسب و حرفه‌ای داشته باشیم تا معامله ما با شکست مواجه نشود. دلیل اعتراض مشتری درباره قیمت ملک اعتراض به قیمت ملک لزوماً به دلیل مشکل مالی نیست! برخی از این راه دنبال تخفیف هستند، برخی گزینه‌های متنوع …
مجله دلتا؛ آیا شما به عنوان یک مشاور با راز فروش موفق در بازار آشنایی دارید؟ آیا می‌دانید چرا خریداران امروزی باهوش‌تر هستند؟ روزگاری بود که فروشندگان با چند ترفند ساده، مشتری را قانع می‌کردند. اما آن روزها تمام شده است. خریداران امروزی دیگر به اولین پیشنهاد اعتماد نمی‌کنند؛ آن‌ها تحقیق می‌کنند، مقایسه می‌کنند و با آگاهی تصمیم می‌گیرند. تنها …
مجله دلتا؛ بازدیدهای مکرر و بی‌هدف، زمان شما را به عنوان مشاور املاک می‌گیرد. بهینه‌سازیِ بازدید املاک می‌تواند این بازدیدها را کاربردی و شانس شما در فروش ملک را افزایش دهد. راهکارهای بهینه‌سازی بازدید املاک شفاف‌سازی نیازهای مشتری مهم‌ترین گام در بهینه‌سازی بازدید املاک شناسایی دقیق نیاز مشتری است که به وسیله گفت‌وگو به دست می‌آید. برای بررسی این امر، …
مجله دلتا؛ بررسی وضعیت یک ملک توسط یک مشاور املاک حرفه ای، فرآیندی دقیق و تخصصی است که به منظور ارزیابی کامل و دقیق ملک انجام می شود. این بررسی شامل جنبه های مختلفی از جمله وضعیت حقوقی، فیزیکی، مالی و محیطی ملک است. وضعیت حقوقی ملک مشاور املاک حرفه ای با بررسی اسناد مالکیت، اطمینان حاصل می کند که …
مجله دلتا؛ پیگیری موثر پس از فروش می‌تواند به تقویت روابط با مشتریان و افزایش وفاداری آن‌ها کمک کند. در اینجا به معرفی چند راهکار عملی، برای انجام این کار می‌پردازیم. راهکارهای پیگیری موثر پس از فروش تماس‌های منظم: برنامه‌ریزی برای تماس‌های دوره‌ای با مشتریان، مثلاً هر سه ماه یک بار. در این تماس‌ها می‌توانید از رضایت آن‌ها بپرسید و …
توجه به جهت قرارگیری پنجرهها در خرید ملک برای ژاپنیها مسئلهای اساسی است. این …
در بازار امروز ملک، انتخاب درست مصالح ساختمانی نه‌تنها بر کیفیت ساخت اثر دارد، …
