مجله دلتا؛ مجاب کردن مشتریان مردد در بازار املاک به مهارت‌های خاصی نیاز دارد، که ترکیبی از شناسایی نیازهای واقعی مشتری، استفاده از تکنیک‌های متقاعدسازی و ارائه اطلاعات معتبر است. در اینجا با هم به چند روش مؤثر برای این کار می‌پردازیم: اولین قدم در این فرایند، شناسایی علت تردید مشتری است. باید بفهمید که نگرانی مشتری از چه جنسی …
مجله دلتا؛ آژانس‌ها برای افزایش فروش در بازار ملک با توجه به این بازارِ رقابتی، نیاز به استراتژی‌های کارآمد دارند. در اینجا چند راهکار موثر برای جذب مشتری و افزایش معاملات ارائه می‌کنیم: ۱. بازاریابی دیجیتال و حضور آنلاین امروزه اکثر مشتریان قبل از خرید، به‌صورت آنلاین دنبال ملک می‌گردند. بنابراین، داشتن یک وب‌سایت حرفه‌ای، فعالیت مستمر در شبکه‌های اجتماعی …
مجله دلتا؛ اخلاق حرفه‌ای در بازار املاک یکی از مهم‌ترین بخش‌هایی است، که بر پایه اعتماد و شفافیت شکل می‌گیرد. در این حوزه، اخلاق حرفه‌ای نقشی کلیدی در ایجاد رضایت مشتریان، سلامت معاملات و موفقیت بلندمدت مشاوران املاک دارد. رعایت اصول اخلاقی نه‌تنها به بهبود اعتبار شخصی و سازمانی کمک می‌کند، بلکه باعث افزایش شفافیت و پایداری بازار نیز می‌شود. …
مجله دلتا؛ قطعا شما نیز با اعتراض مشتری درباره قیمت ملک مواجه شده‌اید، وقتی مشتری می‌گوید «این قیمت خیلی بالاست!»، باید واکنشی مناسب و حرفه‌ای داشته باشیم تا معامله ما با شکست مواجه نشود. دلیل اعتراض مشتری درباره قیمت ملک اعتراض به قیمت ملک لزوماً به دلیل مشکل مالی نیست! برخی از این راه دنبال تخفیف هستند، برخی گزینه‌های متنوع …
مجله دلتا؛ آیا شما به عنوان یک مشاور با راز فروش موفق در بازار آشنایی دارید؟ آیا می‌دانید چرا خریداران امروزی باهوش‌تر هستند؟ روزگاری بود که فروشندگان با چند ترفند ساده، مشتری را قانع می‌کردند. اما آن روزها تمام شده است. خریداران امروزی دیگر به اولین پیشنهاد اعتماد نمی‌کنند؛ آنها تحقیق می‌کنند، مقایسه می‌کنند و با آگاهی تصمیم می‌گیرند. تنها …
مجله دلتا؛ بازدیدهای مکرر و بی‌هدف، زمان شما را به عنوان مشاور املاک می‌گیرد. بهینه‌سازیِ بازدید املاک می‌تواند این بازدیدها را کاربردی و شانس شما در فروش ملک را افزایش دهد. راهکارهای بهینه‌سازی بازدید املاک شفاف‌سازی نیازهای مشتری مهم‌ترین گام در بهینه‌سازی بازدید املاک شناسایی دقیق نیاز مشتری است که به وسیله گفت‌وگو به دست می‌آید. برای بررسی این امر، …
مجله دلتا؛ بررسی وضعیت یک ملک توسط یک مشاور املاک حرفه ای، فرآیندی دقیق و تخصصی است که به منظور ارزیابی کامل و دقیق ملک انجام می شود. این بررسی شامل جنبه های مختلفی از جمله وضعیت حقوقی، فیزیکی، مالی و محیطی ملک است. وضعیت حقوقی ملک مشاور املاک حرفه ای با بررسی اسناد مالکیت، اطمینان حاصل می کند که …
مجله دلتا؛ پیگیری موثر پس از فروش می‌تواند به تقویت روابط با مشتریان و افزایش وفاداری آنها کمک کند. در اینجا به معرفی چند راهکار عملی، برای انجام این کار می‌پردازیم. راهکارهای پیگیری موثر پس از فروش تماس‌های منظم: برنامه‌ریزی برای تماس‌های دوره‌ای با مشتریان، مثلاً هر سه ماه یک بار. در این تماس‌ها می‌توانید از رضایت آنها بپرسید و …
مجله دلتا؛ در دنیای پویای املاک، موفقیت یک مشاور فعال در حوزه فروش، بیش از هر چیز، به مهارت‌های او گره خورده است. یک مشاوراملاک حرفه‌ای، نه تنها باید با اصول بازاریابی و فروش آشنا باشد، بلکه باید بتواند به خوبی با مشتریان ارتباط برقرار کند، نیازهای آنها را شناسایی کند و بهترین گزینه ها را به آنها پیشنهاد دهد. …
مهم‌ترین جریان‌ها در مذاکرات با “جناب دکتر محسن صادقی-نیه” به یاد داشته باشید که مهارت مذاکره کردن یکی از کلیدی‌ترین مهارت‌های مورد نیاز یک مدیر یا مشاوراملاک است. این قدرت متقاعد کردن دیگران موهبتی است که برخی افراد به صورت ذاتی از آن برخوردار هستند. در بعضی از نشست‌ها اختلاف نظرهایی وجود دارد که یک مدیر هوشمند با مذاکرات موثر، …
آقای طاها، کارشناس بخش فروش در آژانس دلتا۲×۲، برای مجله دلتا این مطلب را …
یکی از چالشهای بزرگ در بازار املاک، فروش ملک در زمانهای رکود است. با …
