این افراد معمولاً بین چند گزینه مردد هستند و یا از اشتباه کردن در خرید ملک واهمه دارند. مجاب کردن این مشتریان در بازار املاک به مهارت‌های خاصی نیاز دارد که ترکیبی از شناسایی نیازهای واقعی مشتری، استفاده از تکنیک‌های متقاعدسازی و ارائه اطلاعات معتبر است. در ادامه به چند روش مؤثر برای ترغیب سریعتر مشتری به تصمیم‌گیری درست می‌پردازیم: …
استراتژی‌های چانه‌زنی به عنوان یکی از ارکان کلیدی در پیشبرد معاملات، نقشی تعیین‌کننده ایفا می‌کنند. این استراتژی‌ها که در دو گونه اصلی راه‌حل‌گرا و ابزاری قابل دسته‌بندی هستند، می‌توانند به مشاوران املاک کمک کنند تا هم نیازهای مشتریان را برآورده سازند و هم معاملات را به شکلی سودمند به سرانجام برسانند. در این یادداشت از مجله دلتا، با تمرکز بر …
تشخیص ملک نوساز از ملکی که صرفاً بازسازی شده، از نکات کلیدی در معاملات ملکی است. بسیاری از فروشندگان، ملک بازسازی‌شده را به‌جای ملک نوساز معرفی می‌کنند تا قیمت بالاتری مطالبه کنند. آگاهی از تفاوت‌های این دو، به مشاور املاک کمک می‌کند تا از بروز سوءتفاهم و بی‌اعتمادی در معامله جلوگیری کند. در این مطلب از مجله دلتا با روش‌های …
در بازار امروز ملک، انتخاب درست مصالح ساختمانی نه‌تنها بر کیفیت ساخت اثر دارد، بلکه در جلب نظر خریداران نیز نقشی کلیدی ایفا می‌کند. بسیاری از مشتریان، تنها با دیدن نوع کف‌پوش، کابینت یا کاشی، در مورد ارزش ملک تصمیم می‌گیرند. مجله دلتا در این یادداشت، به شما مشاوران املاک کمک می‌کند تا ویژگی‌های فنی و جزئیاتی از ساختمان را …
برای آن‌که در شرایط چالش‌برانگیز قدرت چانه‌زنی و تصمیم‌گیری داشته باشید، لازم است بهترین جایگزین برای توافق یا اصل BATNA را بشناسید. این مفهوم، به شما کمک می‌کند در صورت عدم حصول توافق مطلوب، گزینه‌ای عملی و امن در اختیار داشته باشید و بر اساس آن، خطوط قرمز و انعطاف‌پذیری خود را تنظیم کنید. این مطلب از مجله دلتا را …
در بازار رقابتی املاک، «شفافیت در پیشنهاد معامله املاک» عامل کلیدی جلب اعتماد مشتری و تسریع فرآیند فروش است. در این مطلب از مجله دلتا، گام‌به‌گام با مستندسازی شفاف آشنا می‌شوید تا «شفافیت در پیشنهاد معامله املاک» را در کار خود به‌کار گیرید. آماده‌سازی دقیق داده‌ها برای شفافیت در پیشنهاد قبل از تنظیم پیشنهاد، همه هزینه‌ها و ارقام مرتبط را …
گاهی دلیل اصلی شکست فروش، نه ملک است، نه قیمت و نه حتی شرایط بازار؛ بلکه یک جمله‌ی ساده و اشتباه از طرف مشاور می‌تواند همه‌چیز را خراب کند. در این مطلب از مجله دلتا با هم مرور می‌کنیم که کدام جملات ممکن است پنهانی فروش را از بین ببرند. اگر می‌خواهید مشاوری حرفه‌ای باشید، باید بدانید هر واژه‌ای که …
در بازار پررقابت املاک، یکی از کلیدی‌ترین مهارت‌ها برای هر مشاور موفق، فایل‌گیری حرفه‌ای است. بسیاری از مشاوران تازه‌کار تصور می‌کنند فروش، از زمانی شروع می‌شود که مشتری خریدار وارد دفتر می‌شود، اما واقعیت این است که فروش موفق، از فایل‌گیری مؤثر آغاز می‌شود. داشتن فایل‌های معتبر، به‌روز و متناسب با نیاز بازار، شانس فروش را چند برابر می‌کند. این …
مشاوران املاک عزیز که این روزها به ثبت آگهی ملکی مشغولید، مخاطب این یادداشت شما هستید. شاید بد نباشد سه دقیقه‌ای چشمتان را به سردبیر مجله دلتا بسپارید. مادربزرگ خدابیامرزم آدم رُکی بود. این رک بودنش را گاه حمل بر بی‌نزاکتی می‌کردند. یک‌بار نفسش تنگ می‌شود. نیمه‌شب، خود را به بیمارستان می‌رساند. وقتی پزشک کشیک معاینه‌اش می‌کند، به دکتر می‌گوید: …
در سال‌های اخیر، برخی مدیران فروش ناخواسته خودشان باعث شکست فروش شده‌اند. این شکست‌ها نه از بازار، بلکه از درون تیم‌ها سرچشمه می‌گیرد. مجله دلتا در این یادداشت، به سبک‌های مدیریتی ناکارآمدی می‌پردازد که می‌تواند ریشه شکست فروش باشد. ۱. کنترل‌کننده: این مدیران همه‌چیز را می‌خواهند کنترل کنند. با کوچک‌ترین بی‌نظمی برخورد می‌کنند، همه‌چیز را زیر ذره‌بین می‌برند و تیم …
شناخت شرایط صحت قراردادها از مهم‌ترین نکاتی است که رعایت آن‌ها، ضامن اعتبار و …
