مشاوران املاک عزیز که این روزها به ثبت آگهی ملکی مشغولید، مخاطب این یادداشت شما هستید. شاید بد نباشد سه دقیقه‌ای چشمتان را به سردبیر مجله دلتا بسپارید.
مادربزرگ خدابیامرزم آدم رُکی بود. این رک بودنش را گاه حمل بر بی‌نزاکتی می‌کردند. یک‌بار نفسش تنگ می‌شود. نیمه‌شب، خود را به بیمارستان می‌رساند. وقتی پزشک کشیک معاینه‌اش می‌کند، به دکتر می‌گوید: «فعلا یک دارویی بنویس که تا صبح سر کنم، فردا بروم پیش یک دکتر درست و حسابی». تصور اینکه چقدر به دکتر بر خورده ساده است. گاه ساعت‌ها به آن جمله در خلوت می‌خندم.
داستان من و شما هم همین است. چند سالی است پلتفرم‌های عمومی به‌واسطه فروش میخ و چکش و اسب و شتر، بین عموم مردم جا افتاده‌اند. همه‌چیز هم می‌فروشند. اتفاقا کسب‌وکار خوبی هم هست. قبلا مردم وقتی خانه‌شان را شوفاژکشی می‌کردند و دیگر به بخاری احتیاج نداشتند، مجبور بودند بخاری را بار وانت کنند ببرند دم سمساری. سمسار هم به هر قیمتی دلش می‌خواست می‌خرید. فروشنده وقتی به خودش می‌آمد می‌دید با احتساب کرایه وانت و تاکسیِ برگشت به خانه و زمانی که هدر داده تا یک بخاری را بفروشد، سود که نکرده هیچ ضرر هم کرده.
کم‌کم مشاوران املاک با خود فکر کردند پلتفرم‌هایی چنین، با این ترافیک بالا و تعداد زیاد مشترک جای خوبی برای ثبت آگهی ملک‌هاست. راحت‌تر اجاره بدهیم. راحت‌تر بفروشیم. هرچه بود از بنگاه‌های کفی با خیلی‌تومان پول اجاره بهتر بود. مشاوران فکر می‌کردند کسی که آمده چکش بخرد، به هر حال به خانه هم نیاز دارد. درست هم فکر می‌کردند؛ نتیجه داد.
اما بیایید یک وب‌گردی را با هم مرور کنیم: من می‌خواهم تخت‌خوابم را بفروشم. ثبت آگهی می‌کنم. یک‌هو چشمم به صفحه ملک می‌افتد. با خود می‌گویم: «بگذار ببینم خانه‌ای مثل خانه من چند می‌ارزد؟» به شما زنگ می‌زنم…
از قبیل من زیادند کسانی که تلفن را الکی برمی‌دارند و تماس می‌گیرند. در روز چند مورد از این تماس‌ها دارید؟ حالا یک سوال دیگر: چند نفر در پلتفرم‌های تخصصی ملکی، الکی می‌‌چرخند و مزاحم مشاوران املاک می‌شوند؟ آنجا دیگر امکان فروش تخت‌خواب نیست که من بهانه داشته باشم بیهوده بچرخم.
مشاور تازه‌کار فکر می‌کند، پس از ثبت آگهی، هرچه تلفنش بیشتر زنگ بخورد یعنی بیشتر مشتری دارد. اما شما ترجیح می‌دهید روزی ده نفر با شما تماس بگیرند و یک نفر شما را پای معامله ببرد؛ یا صد نفر زنگ بزنند و وقتتان را هدر دهند؟
پلتفرم‌های تخصصی مزیت‌هایی دارند که عمومی‌ها (یا به زعم من، میخ‌وچکش‌فروش‌ها) ندارند. آن‌ها چیست؟ خدمتتان عرض می‌کنم:
- در پلتفرم عمومی پس از ثبت آگهی، اگر امروز مشتری پیدا کردی که فبها، وگرنه دوباره پول بده که آگهی‌ات بیاید بالای آن حجم عظیم آگهی‌ها.
- هزینه ثبت آگهی در پلتفرم تخصصی ملکی خیلی پایین‌تر از چکش‌فروشی است. می‌دانید؟ تخصصی‌ها با کمتر از ده درصد هزینه عمومی‌ها برای شما آگهی ثبت می‌کنند.
- قیمت‌ها در پلتفرم تخصصی کارشناسی‌شده است. همه‌چیز نظم دارد. نظارت می‌شود. «هرکی هرچی دلش می‌خواد قیمت بذاره» نیست.
سایت تخصصی ملکی دلتا همان «دکتر درست و حسابی» است. جای مناسب ثبت آگهی است. ما می‌گوییم نمی‌توان هر دردی را به دست هر طبیبی سپرد. ضررش بیشتر است. وقت و سرمایه شما بسیار ارزشمند است.
