در بازار معاملات، یکی از سؤالات پرتکرار مشاوران این است: «آیا فروش ملک مشاع درست است؟» مجله دلتا در این یادداشت به بررسی حقوقی و کاربردی این موضوع پرداخته تا با نگاهی دقیق‌تر، ریسک‌های پنهان چنین معاملاتی را بشناسید. ملک مشاع چیست؟ ملک مشاع، ملکی است که چند نفر در آن شریک‌اند و سهم هر یک به صورت درصدی مشخص …
در برخی معاملات ملکی، ممکن است مشاور املاک خود به‌عنوان خریدار، فروشنده، موجر یا مستأجر در قرارداد حضور داشته باشد. اما آیا مشاور املاک می‌تواند در دفتر خودش طرف قرارداد باشد؟ مجله دلتا در این مطلب به بررسی این موضوع پرداخته است. قانون چه می‌گوید؟ از نظر قانونی، حضور مشاور املاک به‌عنوان یکی از طرفین قرارداد بلامانع است؛ به شرط …
مشاور املاک موفق کسی‌ست که بتواند خواسته‌ها و نیاز مشتریان را به‌درستی تشخیص دهد. مشتری‌ها با انواع و اقسام انگیزه‌ها سراغ مشاور می‌آیند؛ یکی دنبال خانه‌ای مشخص است، دیگری هنوز نمی‌داند دقیقاً چه می‌خواهد. همین تنوع باعث می‌شود شناخت انواع نیازهای مشتری، به یکی از مهارت‌های کلیدی شما تبدیل شود. با این مطلب از مجله دلتا، انواع نیازهای مشتری را …
گاه کاری را می‌کنیم که به ما گفته‌اند. اما تاکنون به این استراتژی‌ها اندیشیده‌ایم؟ باورهای رایج چقدر درست‌اند؟ استفاده از آن‌ها چقدر برای مشاوران املاک نتیجه‌بخش بوده؟ آیا این موارد را بررسی کرده‌ایم؟ مجله دلتا در این یادداشت ۶ باور رایج اشتباه را در فروش بررسی می‌کند. باورهایی که بین مشاوران املاک به‌شدت رایج است و بسیاری هنوز بر اساس …
بازار مسکن در سال ۱۴۰۳ با رکود تورمی سنگینی مواجه بود. گزارش مجله دلتا، نشان می‌دهد که متوسط قیمت مسکن به بیش از ۱۰۰ میلیون تومان در هر متر مربع رسیده و خرید یک آپارتمان مناسب در تهران دست‌کم ۶ میلیارد تومان هزینه دارد. این وضعیت باعث شده که خانه‌دار شدن برای بسیاری از خانوارها به یک رؤیای دست‌نیافتنی تبدیل …
طبیعتا در هر کسب‌وکاری «ذهنیت مشتری» یکی از مسائل مهمی است که افراد با آن دست‌وپنجه نرم می‌کنند. در سال‌های اخیر، با افزایش ناگهانی قیمت ارز و طلا و سرسام‌آور شدن رشد تورم، قیمت تمام اقلام جامعه را افزایش داده است. مسکن نیز از این قاعده مستثنی نیست. اما از آنجایی که مسکن یکی از سه نیاز اساسی انسان‌هاست، کاهش …
در بازار رقابتی املاک، نارضایتی مشتریان می‌تواند چالشی جدی باشد، اما با مدیریت درست، می‌توان این مشکل را به فرصتی برای جلب اعتماد و وفاداری تبدیل کرد. در این مطلب از مجله دلتا، چند راهکار برای جلب نظر مشتری ناراضی آورده شده است. ۱. گوش دادن و همدلی: اولین گام، سکوت و شنیدن است. اجازه دهید مشتری تمام ناراحتی‌های خود …
شناسایی مشتریان جدی برای خرید ملک یکی از مهارت‌های مهم هر مشاور املاک است. این مهارت به شما کمک می‌کند تا وقت خود را با مشتریانی که به دنبال خرید واقعی هستند صرف کنید و از هدر رفتن زمان جلوگیری کنید. در این یادداشت از مجله دلتا، ۲۰ نشانه‌ای که نشان می‌دهند مشتری قصد خرید جدی دارد را بررسی می‌کنیم. …
تکنیک “بله گفتن” یکی از روش‌های موثر در مذاکره و فروش است که باعث می‌شود مشتری به تدریج پذیرای پیشنهاد شما شود. این تکنیک بر اساس ایجاد الگوی “تأیید” در ذهن مشتری عمل می‌کند. وقتی مشتری چندین بار در طول گفتگو به شما پاسخ مثبت می‌دهد، احتمال اینکه در نهایت پیشنهاد اصلی شما را نیز بپذیرد، افزایش می‌یابد. در این …
استفاده از مکث و سکوت در معاملات املاک، یکی از تکنیک‌های مؤثر برای برقراری ارتباط و تأثیرگذاری بر طرف مقابل است. این روش، اگر به شکل استراتژیک به کار گرفته شود، می‌تواند موقعیت شما را تقویت کند و فرصتی برای ارزیابی دقیق‌تر شرایط فراهم آورد. در این یادداشت از مجله دلتا، چند نکته درباره کاربرد سکوت و مکث در این …
شناخت شرایط صحت قراردادها از مهم‌ترین نکاتی است که رعایت آن‌ها، ضامن اعتبار و …
