در دنیای مشاوری املاک، ایجاد روابط حرفه‌ای و پایدار با افراد کلیدی، نقش مهمی در موفقیت مشاوران دارد. مجله دلتا در این مطلب، دیدگاه میلاد اسماعیل‌زاده، کارشناس بخش فروش آژانس دلتا۲×۲ را منتشر می‌کند. او معتقد است که ارتباط با سازنده‌ها، می‌تواند یک منبع پایدار برای معاملات ایجاد کند. در ادامه، نکته کاربردی او را در این زمینه می‌خوانیم.
میلاد اسماعیل‌زاده هستم، کارشناس بخش فروش در آژانس دلتا۲×۲.
با سلام خدمت همکاران عزیز، می‌خواستم نکته‌ای را به مشاوران تازه‌کار عرض کنم. به نظرم بیش از آنکه تمرکزمان را روی ارتباط گرفتن با مالکان بگذاریم، بهتر است با سازندگان ارتباط خوبی داشته باشیم. ارتباط مناسب با سازندگان می‌تواند برای مشاور یک فعالیت دائمی ایجاد کند. طبیعی است که مالکان یک ملک را می‌فروشند و می‌روند، ولی این سازندگان هستند که دائماً در حال ساخت‌وسازند و پس از آن، ملک‌هایشان را می‌فروشند.
این روابط سازنده، هم برای سازنده یک نتیجه مثبت دارد و هم برای مشاور. در واقع، این مراوده‌ای برد-برد است.
با تشکر
