همیشه بین مشاورین املاک برای جذب فایل شخصی یک رقابت زیادی وجود داره. چون فایل شخصی مساوی است با قرارداد بیشتر و درآمد بیشتر.
فایل شخصی، فایل های قرمز و فایل های آبی
یک مشاور املاک خوب می دونه که همیشه یه تعداد فایل هست که تعداد زیادی مشاور در حال کار کردن روی اون هستن اسم این فایل‌ها‌رو بزاریم فایل های قرمز رنگ.
فایل های قرمز رنگ یعنی یک فضای رقابتی بالا با ریسک زیاد. نقطه مقابل این فایلها، فایل‌هایی هستن که به صورت شخصی با توافق مالک روی اونها می تونید کار کنید به این فایلها میگیم فایل های آبی. در این فایلها فضای رقابتی وجود ندارد و می تونید به صورت شخصی روی این فایلها کار بکنید.
فایل‌هایی که به سایت‌ها و شرکت های فایلینگ سپرده میشه فایل های قرمز میگیم. شما برای به قرارداد رسوندن این فایل ها وارد یک رقابت سخت می‌شید. پیشنهاد می‌کنیم همیشه یه تعداد فایل شخصی داشته باشید، البته این نکته رو بگیم که فایل های غیرشخصی رو بی‌اهمیت ندونید به هر حال، از هر فرصتی برای کسب درامد نباید گذشت.
حالا چطور فایل شخصی پیدا کنیم؟
قبول داریم که پیدا کردن فایل شخصی خیلی کار سختیه، اما روش های مختلفی برای این کار وجود داره. مثل فایل یابی روی املاک نوساز. این کار نسبت به بقیه کارها ساده تره، چون ملک های نوساز خالی از سکنه رو راحت می‌تونید شناسایی کنید. فقط کافیه شما توی کوچه ها و خیابون ها قدم بزنید و حواستون به پنجره های خانه هایی باشه که پرده ندارن. اگر از این روش فایل‌یابی استفاده می‌کنید، با برنامه باشید. مسیرهای مختلف رو برای خودتون تعیین کنید در فواصل زمانی مختلف این مسیرهارو طی کنید.
یک منبع غنی برای فایل‌های شخصی، لابی‌من‌ها و سرایدار‌های ساختمان‌ها، برج‌ها و مجتمع‌های مسکونی هستن. سعی کنید با این افراد ارتباط مناسبی پیدا کنید چون هم انرژی کمتری لازم داره هم زمان کمتری از شما می‌گیره.
موارد متعدد دیگه ای هم وجود داره که سعی می‌کنیم در آینده براتون کامل توضیح بدیم.
به امید موفقیت…
