اصلا مونوپل کردن یک فایل یعنی چی؟ مونوپل به تنهایی یعنی انحصاری کردن امتیاز عرضهی کالا یا خدمت. حالا وقتی میگیم فایلی رو مونوپل کنید، یعنی چی؟ یعنی کاری بکنید که مالک بهتون اعتماد کنه و فروش فایلش رو به طور کامل به شما بسپاره.
یک مشاوراملاک حرفه ای بعد از اینکه فایلهای مورد نظرش رو پیدا کرد سعی میکنه که یکسری فایل شخصی هم داشته باشه تا فقط خودش روی اون فایل کار کنه. اینکار بهش کمک میکنه که تمرکز بیشتری روی این فایل بزاره و زودتر هم به نتیجه دلخواهش برسه.
حالا چطور مشتری رو راضی کنیم که فایلشو کامل به ما بسپاره؟
به مشتری یادآوری کنید که اگر فایلش رو به کسی جز شما بسپاره یا اون رو در سایت ها بارگذاری کنه ملکش ممکنه دیرتر فروش بره یا با پیشنهادهای غیرمعقولی تو قیمتش مواجه بشه که به اصطلاح در بازار املاک به اون میگن ملک ذلیل می شه. در نکته بعدی بهش بگید که اگر شما روی فایلش کار کنید، توجه ویژه ای روی ملکش می زارید و ملک با سرعت بیشتر و شرایط بهتری به فروش میره.
در واقع اول یک ترس درست و منطقی برای مالک ایجاد میکنید و سپس انگیزه لازم رو برای مونوپل کردن فایلش به وجود میارید.
این نکته رو در نظر داشته باشید، این کار به مهارت شما در نوع بیان و روشی که استفاده میکنید خیلی بستگی داره و البته باید حتما آموزش های لازم رو ببینید و تجربه کافی کسب کنید.
