موفقیت در حرفه مشاوره املاک فقط با داشتن فایل خوب یا تبلیغات گسترده به دست نمی‌آید. بسیاری از نکات مهم این شغل را فقط مشاوران قدیمی املاک می‌دانند؛ کسانی که با تجربه میدان، رموزی را آموخته‌اند که کمتر جایی درباره‌اش صحبت می‌شود. در این مطلب از مجله دلتا، سراغ همین نکات طلایی می‌رویم. ۱. مشاوران قدیمی املاک چه زمانی سکوت …
در سال‌های اخیر، بازار املاک و مستغلات ایران شاهد تحولات چشمگیری بوده است. یکی از این تحولات، افزایش تقاضا برای آپارتمان‌های کوچک‌متراژ است که به دلیل قیمت مناسب و سبک زندگی مدرن، توجه بسیاری از خریداران و سرمایه‌گذاران را جلب کرده‌اند. اما سؤال اصلی این است: برنده بعدی این بازار چه کسانی خواهند بود؟ در این مطلب از مجله دلتا، …
در بازار امروز ملک، انتخاب درست مصالح ساختمانی نه‌تنها بر کیفیت ساخت اثر دارد، بلکه در جلب نظر خریداران نیز نقشی کلیدی ایفا می‌کند. بسیاری از مشتریان، تنها با دیدن نوع کف‌پوش، کابینت یا کاشی، در مورد ارزش ملک تصمیم می‌گیرند. مجله دلتا در این یادداشت، به شما مشاوران املاک کمک می‌کند تا ویژگی‌های فنی و جزئیاتی از ساختمان را …
تشخیص ملک نوساز از ملکی که صرفاً بازسازی شده، از نکات کلیدی در معاملات ملکی است. بسیاری از فروشندگان، ملک بازسازی‌شده را به‌جای ملک نوساز معرفی می‌کنند تا قیمت بالاتری مطالبه کنند. آگاهی از تفاوت‌های این دو، به مشاور املاک کمک می‌کند تا از بروز سوءتفاهم و بی‌اعتمادی در معامله جلوگیری کند. در این مطلب از مجله دلتا با روش‌های …
برای بسیاری از مشاوران املاک، هیچ چیز سخت‌تر از لحظه‌ای نیست که مشتری ناگهان ناپدید می‌شود، تماس‌ها را بی‌پاسخ می‌گذارد یا در یک لحظه همه‌چیز را نیمه‌کاره رها می‌کند. اما واقعاً چرا این اتفاق می‌افتد؟ آیا تقصیر مشاور است؟ یا مشتری بی‌تعهد بوده؟ در این مطلب از مجله دلتا با نگاهی به روان‌شناسی رفتار مشتریان، به دنبال پاسخ این پرسش …
در بازار رقابتی امروز، تنها اطلاع از قیمت، متراژ یا موقعیت مکانی ملک، تضمین‌کننده موفقیت نیست. آنچه مشاوران حرفه‌ای را از دیگران متمایز می‌کند، آگاهی از اصول روان‌شناسی مشتری است. در این مطلب از مجله دلتا، با هشت تکنیک روان‌شناختی آشنا می‌شوید که به کمک آن‌ها می‌توانید اعتماد مشتری را جلب کرده، ارتباط مؤثرتری برقرار کنید و فرآیند فروش را …
در فضای پررقابت بازار املاک، دیگر نمی‌توان تنها با معرفی ساده‌ی فایل‌ها به نتیجه رسید. کاربران امروزی به محتوایی جذب می‌شوند که هم سرگرم‌کننده باشد، هم تعاملی، و هم حس انتخاب آگاهانه به آن‌ها بدهد. یکی از روش‌های خلاقانه برای رسیدن به این هدف، استفاده از بازی ذهنی در تولید محتواست. مجله دلتا در این مطلب به کاربرد این تکنیک …
استراتژی‌های چانه‌زنی به عنوان یکی از ارکان کلیدی در پیشبرد معاملات، نقشی تعیین‌کننده ایفا می‌کنند. این استراتژی‌ها که در دو گونه اصلی راه‌حل‌گرا و ابزاری قابل دسته‌بندی هستند، می‌توانند به مشاوران املاک کمک کنند تا هم نیازهای مشتریان را برآورده سازند و هم معاملات را به شکلی سودمند به سرانجام برسانند. در این یادداشت از مجله دلتا، با تمرکز بر …
خانه‌های پیش‌ساخته یکی از روش‌های مدرن ساخت‌وساز هستند که به دلیل سرعت بالا، هزینه کمتر و مقاومت مناسب، در بسیاری از کشورهای پیشرفته مورد استقبال قرار گرفته‌اند. در این روش، بخش‌های مختلف ساختمان در کارخانه ساخته شده و سپس در محل موردنظر مونتاژ می‌شوند. اگر به خانه‌های پیش‌ساخته علاقه دارید، این مطلب از مجله دلتا را از دست ندهید. …
در صنعت پررقابت املاک، مشاوران موفق کسانی هستند که با حداقل منابع، حداکثر نتیجه را کسب می‌کنند. اصل پارتو یا همان قانون ۸۰/۲۰، کلیدواژه اصلی این استراتژی است که مجله دلتا در این مقاله به بررسی کاربردهای عملی آن می‌پردازد. شناسایی مشتریان کلیدی با اصل پارتو براساس این اصل، تنها ۲۰٪ از مشتریان، حدود ۸۰٪ از درآمد را ایجاد می‌کنند. …
توجه به جهت قرارگیری پنجرهها در خرید ملک برای ژاپنیها مسئلهای اساسی است. این …
علیرضا بنیصدر (موسس پارسا سازه)، متولد ۱۳۵۲ در تهران، از سازندگان مطرح صنعت ساختمان …
