باید بدونید که داشتن یک فن بیان عالی در همین حرفه ای که به اون مشغول هستید به شدت می تونه تاثیرگذار باشه. چرا؟ چون این مهارت، یکی از ابزارهای قدرتمند برای جلب اعتماد مشتریانه و روند فروش یا اجاره شمارو می تونه به شدت کند یا تند کنه.
وقتی توانایی انتقال موثر اطلاعات رو داشته باشید، مشتری‌های شما هم می‌تونند ارتباط موثری با شما برقرار کنن. اون‌ها متوجه میشن که نیازهاشون رو درک می‌کنید و به بهترین شکل پاسخگوشون هستید. همین موضوع باعث جلب توجه و ایجاد اطمینان خاطر در خریدار یا مستأجر میشه.
مشتریانی که در فرآیند فروش و یا اجاره به سر می‌برن، در مرحله‌ای هستند که شما با استفاده از فن بیان قوی می‌تونید مزایای یک ملک رو به طور واضح و جذاب به اون‌ها منتقل کنید. مشتری‌ها معمولاً در این مرحله برای تصمیم‌گیری به دقت و اطمینان نیاز دارن، استفاده از زبان دقیق، شفاف و جذاب می تونه فرآیند انتخاب ملک رو براشون آسون کنه و در نهایت به نتیجه دلخواهشون منجر بشه.
شما باید بلد باشید در مورد یک ملک تبلیغ کنید، به این صورت که مشتری مجاب بشه از ملک بازدید کنه یا تماس‌های بیشتری برای اطلاعات تکمیلی برقرار کنه. از کلمات مناسب، جملات جذاب و توصیف‌های دقیق برای ملک استفاده کنید. همین شیوه باعث میشه مشتری‌های شما از حالت بالقوه خارج و به سمت تصمیم‌گیری جدی هدایت بشن.
باید اینو بدونید که فن بیان در املاک علاوه بر اینکه یک مهارت فردی بسیار قوی هست، یک ابزار استراتژیک هم در جهت ارتقا برند شخصیتون محسوب میشه، که همین امر به رابطه پایدار شما با مشتریتون حسابی کمک میکنه و او رو برای شما به یک مشتری وفادار تبدیل میکنه.
چه کار کنیم فن بیان ما در حوزه املاک قوی باشد؟
- واژه هایی که به کار می‌برید دقیق و جذاب باشه که مزایای یک ملک رو به وضوح نشون بده.
- اگر از اصطلاحات مرتبط با حوزه املاک و بازار مسکن استفاده کنید، کلام شما تأثیرگذارتر جلوه میکنه.
- باید بتونید به زیبایی و دقت از ویژگی‌های یک ملک صحبت کنید. در واقع بتونید یک ملک رو خوب توصیف کنید.
- به مشتری تصویر ذهنی بدید. با جزئیات برای مشتریتون مستندسازی کنید تا بتونه در ذهنش خودش رو در اون ملک با آرامش تصور کنه.
- به صداتون خیلی دقت داشته باشید، صداتون ابزار کارتون هست، سعی کنید محکم، شمرده و پرقدرت صحبت کنید. هیچ کس از کسی که با لرزش زیاد صدا، ناشی از هول شدن حرف میزنه، خوشش نمیاد.
- شفاف صحبت کنید. اطلاعات کامل بدید و شرایط کامل معامله رو هم توضیح بدید تا مشتری به شما اعتماد کامل پیدا کنه.
در آخر به شما پیشنهاد میکنم از مهارت فن بیان غافل نشید، چون پیشرفت توی همین مهارت می تونه شمارو صد، هیچ از رقبا جلو بندازه.
به امید موفقیتت رفیق…
