موفقیت در حرفه مشاوره املاک فقط با داشتن فایل خوب یا تبلیغات گسترده به دست نمی‌آید. بسیاری از نکات مهم این شغل را فقط مشاوران قدیمی املاک می‌دانند؛ کسانی که با تجربه میدان، رموزی را آموخته‌اند که کمتر جایی درباره‌اش صحبت می‌شود. در این مطلب از مجله دلتا، سراغ همین نکات طلایی می‌رویم.
۱. مشاوران قدیمی املاک چه زمانی سکوت می‌کنند؟
تازه‌کارها معمولاً فکر می‌کنند باید مدام حرف بزنند تا مشتری را جذب کنند. اما مشاوران قدیمی املاک می‌دانند سکوت در لحظه مناسب می‌تواند مؤثرتر از هر توضیحی باشد. وقتی مشتری در حال بررسی ملک است، اجازه دهید خودش حسش را پیدا کند.
۲. مهارت تشخیص مشتری واقعی
یکی از تفاوت‌های مهم مشاوران قدیمی املاک با تازه‌واردها در توانایی تشخیص مشتری جدی از مشتری کنجکاو است. فردی که پیگیر، دقیق و عددی سؤال می‌پرسد، احتمال خرید بیشتری دارد. وقت خود را صرف مشتری‌هایی کنید که نشانه‌های تصمیم‌گیری دارند.
۳. همیشه چند فایل در آستین داشته باش
هیچ‌وقت با یک پیشنهاد وارد مذاکره نشوید. مشاوران قدیمی املاک همیشه فایل‌های پشتیبان دارند. اگر مشتری فایل اول را نپسندید، بلافاصله جایگزین حرفه‌ای ارائه می‌دهند تا گفت‌وگو متوقف نشود.
۴. فروشنده حرفه‌ای، اطلاعات را مدیریت می‌کند
برخی فروشنده‌ها با گرفتن اطلاعات کامل، قصد حذف واسطه را دارند. مشاوران قدیمی می‌دانند کِی و چقدر اطلاعات بدهند تا هم اعتماد ایجاد شود، هم نقش آن‌ها محفوظ بماند.
۵. اول اعتماد، بعد قرارداد
مشاوران قدیمی املاک سال‌هاست این اصل را یاد گرفته‌اند: «تا زمانی که مشتری به شما اعتماد نکند، معامله‌ای در کار نخواهد بود.» رابطه‌سازی و حرفه‌ای رفتار کردن، پایه موفقیت در هر قراردادی است. مشاوران قدیمی املاک به‌واسطه سال‌ها تجربه، تکنیک‌هایی در آستین دارند که مسیر موفقیت را کوتاه‌تر می‌کند. اگر می‌خواهید در این حرفه بدرخشید، شنیدن و آموختن از آن‌ها یک گام طلایی است.
در دنیای پرفرازونشیب مشاوره املاک، تجربه حکم طلا را دارد. نکاتی که مشاوران قدیمی املاک در طول سال‌ها به دست آورده‌اند، می‌تواند چراغ راه مشاوران تازه‌نفس باشد. اگر مشتاق پیشرفت در این حرفه هستید، گوش دادن به حرف باتجربه‌ها، عمل به جزئیات نانوشته و استفاده از پلتفرم‌‌های قدیمی ملکی یکی از بهترین سرمایه‌گذاری‌های شماست.
