مجله دلتا؛ در دنیای املاک، مهارت مذاکره می‌تواند مسیر یک معامله را کاملاً تغییر دهد. خرید و بازسازی هتل کمدور نه‌تنها دونالد ترامپ را به یک چهره تأثیرگذار در صنعت املاک تبدیل کرد، بلکه نمونه‌ای از قدرت مذاکره بود. او یکی از نمونه‌های برجسته در این زمینه است که توانست بدون داشتن سرمایه اولیه، یکی از بزرگ‌ترین معاملات نیویورک را انجام دهد.
در دهه ۱۹۷۰، اقتصاد نیویورک در رکود شدیدی قرار داشت و بسیاری از املاک، از جمله هتل کمدور، ارزش خود را از دست داده بودند. این هتل که در نزدیکی گرند سنترال ترمینال قرار داشت، وضعیت بسیار بدی داشت و دیگر سودآور نبود. بیشتر سرمایه‌گذاران از این هتل دوری می‌کردند، اما ترامپ در آن فرصتی طلایی دید. او می‌دانست که اگر بتواند این ملک را با شرایط مناسب به دست آورد و بازسازی کند، می‌تواند ارزش آن را چندین برابر کند.
چالش اصلی ترامپ این بود که سرمایه‌ی لازم برای خرید این هتل را نداشت. اما او به جای کنار کشیدن، تصمیم گرفت با مقامات شهری وارد مذاکره شود. او پیشنهاد داد که در صورت کاهش مالیات‌های این هتل، سرمایه‌گذاری لازم را برای بازسازی آن جذب خواهد کرد. پس از مذاکرات طولانی، شهرداری نیویورک پذیرفت که مالیات این هتل را به مدت ۴۰ سال کاهش دهد. این توافق باعث شد تا ترامپ بتواند بانک‌ها را متقاعد کند که به او وام بدهند.
او همچنین با هتل‌های حیات وارد مذاکره شد تا از آنها برای مدیریت هتل کمک بگیرد. پس از تأمین سرمایه و عقد قراردادها، ترامپ این هتل را به یک مرکز لوکس و مدرن تبدیل کرد. نتیجه این شد که ارزش هتل به طرز چشمگیری افزایش یافت و ترامپ توانست سود قابل‌توجهی به دست آورد.
این معامله نشان داد که در دنیای املاک، داشتن سرمایه اولیه تنها یک بخش از معادله است. مهارت مذاکره، توانایی جلب اعتماد و ارائه راه‌حل‌های خلاقانه می‌تواند مسیر موفقیت را برای هر مشاور و سرمایه‌گذارِ املاک هموار کند.
