در صنعت پررقابت املاک، مشاوران موفق کسانی هستند که با حداقل منابع، حداکثر نتیجه را کسب می‌کنند. اصل پارتو یا همان قانون ۸۰/۲۰، کلیدواژه اصلی این استراتژی است که مجله دلتا در این مقاله به بررسی کاربردهای عملی آن می‌پردازد.
شناسایی مشتریان کلیدی با اصل پارتو براساس این اصل، تنها ۲۰٪ از مشتریان، حدود ۸۰٪ از درآمد را ایجاد می‌کنند. مشاوران املاک می‌توانند با تمرکز بر این گروه خاص و ارائه خدمات اختصاصی، بازدهی خود را چندین برابر افزایش دهند.
مدیریت زمان با اصل پارتو این قانون نشان می‌دهد که ۲۰٪ از فعالیت‌ها، ۸۰٪ از نتایج را تولید می‌کنند. اولویت‌بندی کارهایی مانند مشاوره تخصصی، بازاریابی هدفمند و شبکه‌سازی می‌تواند تحول بزرگی در عملکرد ایجاد کند.
تمرکز بر بازارهای سودآور با اصل پارتو در هر منطقه، ۲۰٪ از فرصت‌های معاملاتی مسئول ۸۰٪ از سود هستند. شناسایی این نقاط طلایی و اختصاص منابع به آنها، استراتژی هوشمندانه‌ای است که اصل پارتو توصیه می‌کند.
بهبود فرآیندها با اصل پارتو این قانون در مدیریت داخلی نیز کاربرد دارد. ۸۰٪ مشکلات معمولاً از ۲۰٪ ضعف‌ها ناشی می‌شوند. رفع این نقاط حساس می‌تواند بهره‌وری را به شکل چشمگیری افزایش دهد.
تسلط بر اصل پارتو می‌تواند تفاوت بین موفقیت و شکست در بازار املاک باشد. برای مطالعه بیشتر، کتاب “قانون ۸۰/۲۰” ریچارد کُخ منبعی ارزشمند است. با به‌کارگیری هوشمندانه این اصل، می‌توانید به نتایج خارق‌العاده‌ای دست یابید.
اصل پارتو نه یک نظریه انتزاعی، بلکه راهکاری عملی برای تحول در کسب‌وکار مشاوران املاک است. این قانون طلایی به ما می‌آموزد که هوشمندانه‌تر کار کنیم، نه سخت‌تر.
تسلط بر این اصل، به‌معنای کشف مسیرهای کوتاه‌تر به سودآوری است. وقتی یاد بگیرید چگونه ۲۰٪ طلایی مشتریان، فعالیت‌ها و فرصت‌های خود را شناسایی کنید، در واقع کلید موفقیت در بازار پیچیده املاک را یافته‌اید.
مجله دلتا به شما پیشنهاد می‌کند:
- همین امروزفهرست مشتریان و فعالیت‌های خود را بر این اساس بازنگری کنید
- نقاط طلایی ۲۰٪کسب‌وکار خود را پیدا و بر آنها متمرکز شوید
- این اصل را به عادت همیشگی در کارتان تبدیل کنید
به یاد داشته باشید، در دنیای املاک، برندگان کسانی هستند که هوشمندانه‌ترین انتخاب‌ها را انجام می‌دهند. این اصل همان قطب نمای استراتژیک است که شما را به سمت این انتخاب‌های هوشمندانه هدایت می‌کند.
موفقیت شما در گرو تمرکز بر ارزش‌آفرین‌ترین بخش‌ها است. این همان درس ماندگار اصل پارتو برای تمام مشاوران املاک هوشمند است.
