شناسایی مشتریان جدی برای خرید ملک، مهارتی است که هر مشاور املاک باید به خوبی آن را فرا گیرد. این مهارت به شما کمک می‌کند تا از هدر رفتن زمان جلوگیری کرده و تنها با مشتریانی که قصد خرید واقعی دارند، درگیر شوید. در این یادداشت از مجله دلتا، به بررسی ۲۰ نشانه‌ای می‌پردازیم که نشان می‌دهند مشتری قصد خرید جدی دارد.
شناسایی مشتریان جدی برای خرید ملک یکی از مهارت‌های مهم هر مشاور املاک است. این مهارت به شما کمک می‌کند تا وقت خود را با مشتریانی که به دنبال خرید واقعی هستند صرف کنید و از هدر رفتن زمان جلوگیری کنید. در این یادداشت از مجله دلتا، ۲۰ نشانه‌ای که نشان می‌دهند مشتری قصد خرید جدی دارد را بررسی می‌کنیم.
- مشتریان جدی مدام و جزئی می‌پرسند
(وضعیت سند، تاریخ ساخت، و شرایط پرداخت) - چندبار از ملک بازدید می‌کنند
(برای بررسی دقیق‌تر جزئیات یا مشاوره با خانواده و مشاوران حقوقی دوباره می‌آید.) - چطور پرداخت کنم؟
- ملک‌ها را مقایسه می‌کنند
- کی می‌توانیم مالک را ببینیم؟
- این ملک وام هم دارد؟
- لطفاً تخفیف بدهید
- هزینه‌های جانبی اینجا چگونه است؟
(یعنی او همه جوانب معامله را در نظر گرفته است.) - می‌توانیم وقت دیگری از روز هم ملک را ببینیم؟
(مشتریانی که قصد خرید دارند معمولاً چندین بار در ساعات مختلف روز از ملک بازدید می‌کنند تا شرایط محیطی آن را بررسی کنند.) - این محله چطور است؟
- مشتریان جدی قیمت بازار را تحلیل می‌کنند
- از وضع قانونی ملک می‌پرسند
- چقدر بیعانه بدهم؟
- می‌توانم نقشه ملک را ببینم؟
- به جزئیات داخلی ملک توجه می‌کنند
- هزینه‌های تعمیرات و بازسازی اینجا چطور است؟
- آینده این ملک چطور خواهد بود؟
- تمایل به دریافت پیشنهادات مختلف برای پرداخت
(اگر مشتری درباره پیشنهادات مختلف برای پرداخت و تخفیف‌ها سوال کند، این نشان‌دهنده علاقه واقعی او به خرید است.) - مشتریان جدی به بررسی جزئیات سند مالکیت علاقه دارند
- تعیین زمان‌بندی دقیق برای نهایی کردن معامله
این نشانه‌ها می‌توانند کمک کنند تا مشاوران املاک با شناسایی مشتریان جدی، فرآیند فروش را تسهیل کرده و بهترین خدمات را به آن‌ها ارائه دهند.
تعداد کلمات مطلب: ۲۶۹
