اگر می خوای یک مشاور حرفه ای باشی هر روز به این بخش سر بزن مطمئن باش که برات کلی نکته مفید رو یادآوری می کنیم.
خودت رو مشاور حرفه ای میدونی؟
خوب بریم سر اصل مطلب. با یه سوال شروع میکنم آیا بلدی از ملکی که بهت سپرده شده دفاع کنی؟ آیا بلدی هر سوالی که مشتری ازت می پرسه رو به راحتی جواب بدی؟ آیا می تونی مشتری رو متقاعد کنی که داره بهترین خریدش رو میکنه؟
باید بهت یادآوری کنم که تو به عنوان یک مشاور باید کارشناس امور ملکی یک منطقه باشی، یعنی فایلی رو که بهت سپردن از نظر نور، نقشه، مصالح مورد استفاده، لوکیشن، سن و… به صورت کاملا دقیق بررسی کرده باشی و با مالک روی یک مبلغی به توافق رسیده باشی تا مطمئن باشی این ملک ارزندست.
حالا وظیفه تو این هست که از این ملک دفاع کنی و بتونی عیوب ملک رو توجیه کنی. این رو بدون، ملک بی عیب وجود نداره و باید باور داشته باشی که این ملکی که داری روی فایلش کار میکنی ملک بسیار خوب در شرایط ایده آل هست تا بتونی این باور رو به مشتریت القا کنی.
مراقب این قضیه باش که دادن حس خوب به مشتری جز وظایف تو هست. مشتری نباید فکر کنه که تو داری یه چیزی رو بهش به زور می قبولونی اون باید به این نتیجه برسه که اگر این ملک رو نخره ممکنه ملک بهتری دیگه نتونه پیدا کنه.
وقتی مشتری از ملک ایرادی گرفت محاسن فایل رو بهش یادآوری کن. در جهت مسیری که چیدی قدم بردار نه بیشتر نه کمتر.
اگر خودت فایل مورد نظرت رو قبول نداشته باشی نمی تونی اون رو به مشتری معرفی کنی و تنها تبدیل میشی به یک بازدید دهنده تا کارشناس امور ملکی.
به امید موفقیتت رفیق…
